Reclamewerking ontrafeld

Max Sutherland & Alice Sylvester (2001)

Reclamewerking ontrafeld. Wat werkt, wat niet werkt en waarom. Een realistisch beeld van wat reclame vermag en wat niet. We besteden ongeveer anderhalf jaar van ons leven aan het kijken naar tv-reclame. Voor zo’n alomtegenwoordig fenomeen hangt er nog steeds een mysterieus waas om reclame heen. Dit boek rekent definitief af met enkele oude mythen over (de ‘macht’ van) reclame.

Voorzien van veel voorbeelden worden de echte werking en de effecten van reclame - tot het niveau van de commercial en zijn bouwstenen - uit de doeken gedaan. Niks mysterie. De werking van reclame berust op een combinatie van algemene psychologische mechanismen en de manier waarop mensen informatie verwerken.

• Max Sutherland is Professor Marketing (marktonderzoek en consumentengedrag) aan de Monash University en de Swinburne University of Technology in Australië.
• Alice Sylvester is een vooraanstaande ervaren Amerikaanse reclame-onderzoeker en is momenteel Vice-President bij Foote, Cone & Belding in Chicago.