wetenschappelijk onderzoekReclame als zwakke kracht
In deze publicatie wordt het onderscheid tussen twee reclamewerkingstheorieën beschreven. Dit zijn de ‘sterke theorie’ en de ‘zwakke theorie’. Vanuit de sterke theorie is het beoogde effect van reclame het realiseren van groei van de penetratie en toename van de aankoopfrequentie. Volgens de zwakke theorie is groei voor een merk nauwelijks te realiseren en behoort het doel niet groei, maar behoud van de penetratie en/of aankoopfrequentie te zijn.
De doelstellingen en verwachtingen met betrekking tot reclamewerking blijken per theorie zeer verschillend. Om de theorieën te kunnen beoordelen zijn de verschillen in vier onderdelen ondergebracht: de groei van een merk, positionering, merktrouw en reclamewerking.