Profiteren van je eigen sportclub

Het Financieel Dagblad, zaterdag 25 april 2009, p. 20

Sportsponsoring stelt bedrijven in staat om een specifieke doelgroep te bereiken, zich met vaak sterke emoties te associeren, relaties te onderhouden, werknemers te motiveren en naamsbekendheid te vergroten.

Dit pakket voordelen is moeilijk te verwezenlijken met andere marketingcommunicatie-instrumenten. Een belangrijk onderscheid is dat een instrument als reclame vaak wordt ingezet om kortetermijnsuccessen te behalen, terwijl sportsponsoring alleen kan slagen met een lange termijnstretegie.

Continuïteit is het toverwoord: er is tijd nodig om de associatie van de sponsor met de gesponsorde club of evenement geloofwaardig en stevig tussen de oren van de consument te krijgen. Maar in praktijk blijkt dat bedrijven in nood vaak als eerste in hun marketingbudget snijden. Dat daarom ook sportsponsoring lijdt onder de economische malaise komt niet onverwacht. Maar gegeven het feit dat de beste resultaten bij sportsponsoring worden behaald op lange termijn is halsoverkop stoppen met een sponsoring meestal een slecht idee. (...) Deze lange termijnvisie wordt nu beloond: de aanhoudende sponsor wint en niet alleen het landskampioenschap.