Wie is bang van fear appeals?

Angstprikkels in sociale marketing

Fear appeals, of angstprikkels, zijn boodschappen die angst aanjagen door verschrikkelijke gevolgen van gedrag te laten zien, bijvoorbeeld plaatjes van doorrookte longen of waarschuwingen voor HIV door onveilig vrijen. Deze strategie is een veel gebruikte in commerciële en sociale marketing.

Maar veroorzaken angstprikkels daadwerkelijk het gewenste gedrag? Hoe is een effectieve angstprikkel opgebouwd en geldt het effect voor iedereen? Deze publicatie beantwoordt deze en andere vragen. SWOCC-fellow, prof. dr. Patrick de Pelsmacker, zet belangrijke inzichten over de werking op een rij en geeft concrete adviezen over het efficiënt inzetten van deze boodschaptechniek.